การมี "หนังสือเดินทาง" ระหว่างประเทศ 3 ฉบับในครึ่งปี: โครงสร้างเหล็กของ Eihe ขยายไปสู่ตลาด Belt and Road ได้อย่างไร

บนผนังห้องทำงานของหลิวเจี๋ย ประธานกลุ่มโครงสร้างเหล็กชิงเต่า Eiheมีนาฬิกาแขวน 8 เรือนเรียงกันเพื่อแสดงเวลาท้องถิ่นสำหรับโมร็อกโก แอลจีเรีย อียิปต์ ซาอุดีอาระเบีย และประเทศและภูมิภาคอื่นๆ สำหรับ Liu Jie การมองดูนาฬิกาเหล่านี้ก็เหมือนกับการได้ปรากฏตัวที่ไซต์โครงการของบริษัทในดินแดนเหล่านั้น “การดูนาฬิกาเหล่านี้ทุกวันทำให้ฉันรู้สึกถึงความเร่งด่วนอย่างยิ่งที่เวลาไม่คอยใคร” Liu Jie กล่าว 

"การก้าวไปสู่ระดับโลกไม่ใช่ทางเลือก แต่เป็นข้อกำหนดที่หลีกเลี่ยงไม่ได้"

ในวันทำการแรกหลังวันหยุดปีใหม่ปี 2025 Liu Jie กำหนดให้ "การพัฒนาตลาดต่างประเทศ" เป็นหนึ่งในห้าลำดับความสำคัญประจำปีในพิธีเปิดบริษัท "ปี 2568 ถือเป็นปีแรกสำหรับบริษัทของเราในการสำรวจตลาดต่างประเทศ เราจะก้าวไปสู่ระดับโลกอย่างเต็มที่ภายใต้โครงการริเริ่มหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง" การตัดสินใจครั้งนี้ไม่ได้เกิดขึ้นจากแรงกระตุ้น ในปี 2024 Liu Jie นำทีมตรวจสอบในการเดินทางไปวิจัยภาคสนามไปยังเอเชียกลาง อเมริกาใต้ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และภูมิภาคอื่นๆ เขาพบว่าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกาเหนือ และพื้นที่อื่นๆ มีความต้องการอย่างมากในการอัพเกรดโครงสร้างพื้นฐานและสิ่งอำนวยความสะดวกด้านอุตสาหกรรม แต่ก็ยังค่อนข้างอ่อนแอในการก่อสร้างโครงสร้างเหล็กระดับไฮเอนด์และเทคโนโลยีอาคารสำเร็จรูป ทำให้เกิดช่องว่างทางการตลาดขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกัน การแข่งขันในอุตสาหกรรมโครงสร้างเหล็กในประเทศของจีนก็เริ่มรุนแรงมากขึ้น "เพื่อให้บรรลุการพัฒนาคุณภาพสูง องค์กรต่างๆ จะต้องไม่ถูกจำกัดอยู่เพียงตลาดภายในประเทศ และต้องใช้ความคิดริเริ่มเพื่อมีส่วนร่วมในการแข่งขันระดับโลก"

การได้รับ "หนังสือเดินทาง" สามเล่มภายในครึ่งปี

เมื่อวางกลยุทธ์แล้ว การดำเนินการอย่างรวดเร็วจะตามมาโครงสร้างเหล็กอี่เหอปรับโครงสร้างแผนกการค้าระหว่างประเทศเป็นครั้งแรกโดยมอบหมายผู้มีความสามารถที่โดดเด่นให้กับตำแหน่งแนวหน้า และเปิดตัวขั้นตอนการรับรองระหว่างประเทศทันที ด้วยการสนับสนุนจากองค์กรต่างๆ ได้แก่ Steel & Wood Building Branch ของ China Construction Industry Association ทางบริษัทได้รับการรับรองมาตรฐาน US ASTM, คุณสมบัติ SI ของสิงคโปร์ และการรับรองผลิตภัณฑ์ SGS ระหว่างประเทศในเวลาเพียงครึ่งปี. มันยังเป็นเจ้าภาพจัดสัมมนาระดับชาติเรื่องการรับรองมาตรฐานญี่ปุ่นสำหรับอุตสาหกรรมการก่อสร้างไม้เหล็กปูทางสู่การขยายตลาดสู่ต่างประเทศ

สำนักงานภูมิภาคสองแห่งสำหรับเค้าโครงเชิงกลยุทธ์ทั่วเอเชียและแอฟริกา

การได้รับใบรับรองระดับสากลจำเป็นต้องมีพื้นฐานในทางปฏิบัติสำหรับการดำเนินธุรกิจ Eihe Steel Structure ได้จัดตั้งสำนักงานภูมิภาคสองแห่งในโมร็อกโกและมาเลเซีย เพื่อสร้างเครือข่ายธุรกิจครอบคลุมแอฟริกาและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ในตลาดแอฟริกาเหนือ Greenville Steel-Structure Workshop ซึ่งเป็นโครงการแรกที่ดำเนินการโดยสำนักงานในโมร็อกโก อยู่ในขั้นตอนการก่อสร้างเต็มรูปแบบ โดยให้บริการครบวงจร รวมถึงการออกแบบตัวถังหลัก การประกอบชิ้นส่วนสำเร็จรูป และการติดตั้งนอกสถานที่ ในอียิปต์ บริษัทได้ทำสัญญาสำหรับโครงการโรงงานตะกั่ววัสดุใหม่เป็นการเสริมรากฐานธุรกิจในแอฟริกาเหนือให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น สำหรับตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ สำนักงานในมาเลเซียมีส่วนร่วมอย่างจริงจังกับโครงสร้างพื้นฐานในท้องถิ่นและโครงการอุตสาหกรรม โครงการโครงสร้างเหล็กสำหรับโรงงาน Gangyang Industry (Thailand) ได้เริ่มการก่อสร้างแล้ว ธุรกิจการค้าระหว่างประเทศกำลังก้าวหน้าไปพร้อมๆ กัน ผลิตภัณฑ์โครงสร้างเหล็กได้ถูกส่งออกไปยังประเทศไทย สาธารณรัฐประชาธิปไตยคองโก และภูมิภาคอื่นๆ การส่งมอบโครงการ DRC ที่ประสบความสำเร็จได้ตรวจสอบความสามารถในการปรับตัวและความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของ Eihe Steel Structure ภายใต้สภาวะการทำงานที่ซับซ้อน

“ส่งมอบหนึ่งโครงการ ปลูกฝังตลาดเดียว”

ภายในเวลาไม่ถึงสองปีโครงสร้างเหล็กอี่เหอธุรกิจในต่างประเทศของเติบโตตั้งแต่เริ่มต้น พัฒนาจากการสำรวจเบื้องต้นไปจนถึงการพัฒนาตลาดในเชิงลึก Liu Jie สรุปประสบการณ์ในสี่มิติ: จัดลำดับความสำคัญของมาตรฐานและเสริมศักยภาพธุรกิจด้วยการรับรองเพื่อรับ "หนังสือเดินทาง" ระหว่างประเทศ; เพิ่มขีดความสามารถในการให้บริการด้วยการนำเสนอโซลูชั่นแบบครบวงจรตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการดำเนินงานและการบำรุงรักษา ใช้รูปแบบที่กำหนดเป้าหมายและการพัฒนาในท้องถิ่น โดยมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่มีความต้องการที่เข้มงวดตามโครงการริเริ่มหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง แทนที่จะขยายแบบไร้ขอบเขต จัดลำดับความสำคัญของคุณภาพและสร้างชื่อเสียงผ่านโครงการมาตรฐาน เพื่อบรรลุเป้าหมาย "การส่งมอบโครงการเดียว ปลูกฝังตลาดเดียว และสร้างอิทธิพลของแบรนด์ในท้องถิ่น" 

โครงสร้างเหล็กอี่เหอ ได้กำหนดแผนงานการพัฒนาที่ชัดเจน: "เราจะค่อยๆ ขยายธุรกิจของเราไปยังประเทศตลาดเกิดใหม่สำคัญๆ กว่า 12 ประเทศทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ แอฟริกา และละตินอเมริกา บริษัทตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนจากองค์กรโครงสร้างเหล็กรายใหญ่ในประเทศไปสู่ผู้ให้บริการที่ครอบคลุมระดับสากลสำหรับอาคารโครงสร้างเหล็กสำเร็จรูป และขัดเกลาแบรนด์ของสินค้าที่ผลิตในชิงเต่าและผลิตในจีนสู่ตลาดโลก"